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smt加工厂要怎样才能留住新客户呢?

发布日期:2022-07-18
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SMT贴片加工行业中新客户凭什么接受你,愿意跟你合作!并且愿意接受你的价格!下面我们来聊聊这个话题。


SMT行业竞争有三个核心要素:品质、交期、价格。很多搞SMT加工的喜欢用价格来竞争,结果反而做来做去把自己作死了。真正要长期赢得客户,还是要拼品质和交期。    


第一步:新客户不了解一个smt加工厂的时候,他会首先看一下工厂怎么样!这个时候,客户看的是工厂的环境、工厂的配置、工人的面貌、在做产品的品质;如果,客户觉得这些都可以,那接下来一般会发两个样品单过来。    


第二步:打样板要注意做好品质和交期。如果样品做得好,后续的批量价格和拿到的单量,就会有保障。如果打样板阶段出了岔子,客户丢失的几率就大很多。    

第三步:批量阶段,这个阶段重要的是跟客户做好沟通。量一大,服务的杂事情就多了,就是这些杂事情帮助客户解决好,客户就会长久的保持合作。    


最后才是价格,以SMT行业的情况来看,价格永远不是最吸引客户的,所以,最有效的拉客户的手段是练好内容,提供优质的服务,自然能争取好的价格。


我这边本就是smt贴片加工厂,见得太多太多了,如果是对工厂要求高的,一般只要满足客户,成交率比较大,有一部分拼价格的,那是真的没办法,每一个公司的体量,流程完全不一样,价格方面去拼不作死就不会死,没有更低,只有更低。做个什么?


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